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  • Compras: mucho más que un precio
    Las relaciones con proveedores emergen como parte estratégica de compras, la contabilidad y la gestión de efectivo dentro de las empresas. La firma de tecnología Altify ha publicado un estudio al respecto.
    "Contrario a muchas opiniones, los compradores de todas las industrias dependen de los vendedores para ayudarles a tomar una decisión", dijo Ingrid de Doncker, CEO de IDD Consult, sobre los resultados de la investigación. "Esta investigación única muestra cómo los vendedores de cada industria se están quedando cortos. Los compradores y los vendedores necesitan entender la perspectiva del otro para ofrecer el máximo valor mutuo, y ahora, los vendedores pueden aprender qué cambios necesitan hacer."

    Aun así, dependiendo de la industria en la que opera un proveedor, el enfoque de la gestión estratégica de clientes puede ser diferente.

    Los compradores corporativos de automotrices, por ejemplo, suelen contratar a sus proveedores al principio del proceso de compras. Según los investigadores, dos tercios de los compradores en esta industria aseguran hacerlo y la mitad suelen ponerse en contacto con el proveedor incluso antes de que el proyecto esté completamente definido.

    Los fabricantes, por su parte, son más propensos que el resto del mercado a preferir un "proveedor tradicional". El 72 por ciento de los profesionales, en este sector, aseguran seguir estas directrices. Un porcentaje, significativamente mayor que el promedio de 41 por ciento para todos los sectores.

    Pero Altify y la investigación de IDD Consult exploraron más allá de las simples preferencias de los compradores en todas las industrias. El informe también identificó dónde los proveedores no cumplen con las necesidades de sus clientes.

    Los proveedores en el sector de alta tecnología, que venden software, por ejemplo, tienen una puntuación baja en su capacidad de proporcionar valor a los compradores corporativos durante las reuniones de ventas. Para los compradores, el 40 por ciento de los proveedores "rara vez" o "nunca" agregan valor a sus reuniones. Los investigadores concluyeron que podría ser el resultado de la complejidad de los servicios o productos con los que trabaja esta industria. También señalaron que los proveedores en este espacio deben estar bien versados con lo que están vendiendo con el fin de proporcionar valor a sus compradores corporativos.

    Los proveedores que no aportan valor a esas reuniones, sin importar la industria, pierden en ventas (según el informe unos 579 mil millones de dólares en ventas). Además, casi dos tercios de las reuniones iniciales entre compradores y vendedores en todos los sectores nunca avanzan hacia un diálogo más profundo.

    Y en el ámbito de los servicios profesionales, más de la mitad (53 por ciento) de los compradores dijo que su principal factor al decidir con qué proveedor trabajar, es evaluar la experiencia previa de su propia empresa con ese proveedor. Esto es cada vez más importante, incluso que el coste o la calidad de ese servicio, encontraron los investigadores.

    De Doncker dijo que la investigación refleja no sólo la necesidad de los proveedores de satisfacer las demandas específicas de sus clientes, sino también de que los compradores y proveedores colaboren.

    "Si los vendedores o los compradores toman una posición de "yo gano, usted pierde," entonces todos perdemos. Compras tiene mucho que aprender de las ventas y que no son sólo extractores de valor. El coste es sólo un criterio dentro de una metodología de decisión, que rara vez representa más del 30 por ciento de ponderación".
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  • Los secretos del e-procurement
    La mejor solución para mantener el éxito es desarrollar una estrategia dedicada al e-procurement, cada vez más analistas de negocios están de acuerdo.
    Una vez admitido que el e-procurement es el presente, hay que considerar que software es el adecuado para su empresa. Una elección acertada del software del e-procurement va a facilitar la conexión de un mayor número de proveedores a sus procesos, teniendo en cuenta que muchos ya forman parte de las principales redes.

    Lo siguiente es determinar la estrategia de e-procurement perfecta para simplificar su gestión adicional y para ello la Guía Founder, especializada en start-ups y emprendedores, ha compartido sus cuatro secreto para un exitoso e-procurement:

    1. Conocer a tus socios:

    Generalmente, cada programa de e-procurement pasa por numerosos departamentos de una empresa. Es inevitable que surjan un montón de interesados en saber cómo se implementa y qué impacto positivo puede aportar a la empresa. Recuerde, conocer a sus socios significa no sólo ser conscientes de quiénes son, sino también entender lo que hacen, cómo lo hacen, determinar los desafíos que enfrentan y definir cómo interactúan entre sí. De esta manera, usted les ayudará a entender cómo puede ser beneficiosa la modernización del sistema de Compras, especialmente para tomar mejores decisiones de compra.

    2. Definir objetivos:

    Según las estadísticas, las empresas con visión clara del e-procurement nt son mucho más capaces de crear un espíritu de consenso entre las partes interesadas. Es recomendable escribir un concepto de visión de su e-procurement puesto que será un factor crítico de éxito para casi cualquier programa de cambio.

    Como Anton Chekhov dijo, la brevedad es la hermana del talento. Esté claro de lo que quiere. Piense en en un solo párrafo capaz de expresar el alcance del proyecto. Una visión competente te da algo tangible y objetivo contra el que puedes juzgar tus acciones. Aplicando la solución P2P de Precoro, su organización seguramente mejorará sus procesos de finanzas y Compras, dotándole de la transparencia, el control y la productividad que necesita.

    3. Paciencia y consistencia

    Roma no fue construida en un solo día. Las soluciones basadas en la nube modernas facilitan el arranque y la construcción desde allí. La guía Founder le recomienda iniciar su programa de e-procurement con una sola ubicación o departamento, invitar a un número limitado de proveedores clave a participar y utilizar la plantilla para distribuir la solución a otros departamentos.

    A menudo, sucede que las start-ups esperan un despliegue global momentáneo. A pesar de que, a primera vista, todo puede verse perfecto en el papel, lograr resultados evidentes va a llevar su tiempo. Por tanto, dedique suficiente tiempo y recursos al proyecto, pruebe cada componente con los usuarios finales, analice cómo se integra con otros sistemas y ejecute algunos escenarios para imitar situaciones comunes que enfrentará. No apresure las cosas que con el tiempo aparecerán los resultado. La paciencia es amarga, pero su fruto es dulce.

    4. Continuar mejorando

    La mejora continua es el factor clave que va a mantener un negocio a flote durante tiempos difíciles. Para aprovechar plenamente los beneficios del nuevo programa de e-procurement, continúe trabajando con sus grupos de interés. Puede mejorar su comprensión de los gastos de toda la empresa y ofrecer mayores beneficios a todas las partes escuchando activamente los requerimientos de las partes interesadas. Identifique las lagunas de habilidades e intente llenar aquellas que aplican programas de capacitación adecuados. Este enfoque le va a permitir optimizar y administrar profesionalmente varios procesos dentro de su empresa.

    Una vez que haya decidido lanzarse al mundo del e-procurement, ten en cuenta que todo negocio es diferente. Cultural, estratégica y geográficamente. El mejor secreto es saber qué quieres y qué es lo que quieren otros hasta implementar la formula que alinee estas necesidades.
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  • ¡No renuncies a ser una estrella en Compras!
    Nunca antes había sido tan fácil para una ciudad comprar tecnología y experiencia. Sin embargo, no se trata sólo de comprar, ojo. Para que la inversión sea un éxito, hay que prestar atención a cómo lo compran, y no ya sólo a lo que compran. Así las cosas, ¿cuáles son los tres principales rasgos de Compras que comparten las compañías líderes? Los analizamos en este interesante artículo a partir de los datos que desprende un interesante estudio de IBM . Y es que, comprador, en CPONET queremos ayudarte a ser una estrella en Compras. ¡No renuncies a esa oportunidad!
    El socio principal del Consejo IBM lleva a cabo un estudio anual de Compras, el cual encuentra un fuerte vínculo entre la calidad estratégica de Compras dentro de una organización y su desempeño general. Las empresas que utilizaron estrategias modelo en Compras se clasificaron en el top 15% por su ventaja de crecimiento y en el top 20% por su crecimiento en los ingresos.

    A pesar de que el estudio de IBM se centra en los grandes grupos empresariales, también es aplicable en las ciudades. Las ciudades que toman atajos desde Compras pueden ver torcidas sus intenciones, al terminar con costosos proyectos que acaban por sacudir la confianza del público.

    Estos son los tres principales rasgos de Compras que comparten las compañías líderes:

    1. Foco en el éxito general

    Romper los hilos que dividen los departamentos de la ciudad, es un tema clave en la mayoría de los proyectos de ciudades inteligentes, pero las superestrellas de Compras van aún más lejos: el éxito de la adquisición se define por el éxito del proyecto en su conjunto.

    La idea es que el proceso de Compras debe encontrar la solución que ofrezca el mejor rendimiento, y calificar a los proveedores para asegurarse de que pueden entregar lo que prometen. Cuando esto no sucede, el pánico se convierte en el ingrediente principal. En Florida, los ciudadanos están cuestionando la capacidad de su ciudad para calificar debidamente a los proveedores a consecuencia de que los sistemas de peaje fotográfico son frustrantes para los viajeros en el Área de la Bahía de San Francisco y han desencadenado una demanda colectiva en el estado de Washington. El rendimiento de Compras es el rendimiento del proyecto.

    2. Involucrar a las partes interesadas y anticipar las necesidades

    Así como el proceso de compra no es todo el proyecto, una persona nunca tiene todas las respuestas. Una estrategia de Compras inteligente trae a las principales partes interesadas a comprender verdaderamente sus prioridades y desarrollar una visión para identificar y superar los posibles obstáculos del proyecto. IBM dice que las empresas que tienen prácticas modelo de adquisición tratan de aprender todo lo que pueden de los proveedores; Las ciudades deben mirar a una amplia gama de expertos también.

    Un proyecto para revitalizar los barrios de Memphis afectados por el proceso de ejecución hipotecaria proporciona nos sirve de ejemplo para ver el resultado de un uso efectivo de esta estrategia. Memphis intentó poner en práctica programas de vivienda asequible que habían funcionado en otras ciudades. Sin embargo nunca consiguieron el efecto deseado, así se apoyaron en lo que se denomina “partes interesadas intersectoriales” para elaborar una solución verdaderamente local.

    Expertos del gobierno, negocio, fundaciones y otras organizaciones sin fines de lucro se unieron para combinar sus conocimientos y recursos. Este enfoque dio lugar a planes más sólidos para transformar tres barrios. Planes que llamaron la atención no sólo de las organizaciones de caridad locales, sino también de fundaciones nacionales y de un total de seis bancos.

    3. Adoptar prácticas progresivas de adquisiciones

    Mientras que las dos primeras acciones requieren poca tecnología, la tecnología también debe jugar un papel clave. IBM descubrió que los mejores usuarios usaban la tecnología para automatizar elementos mundanos del proceso de Compras, mientras que usaban el análisis para ayudar a que la gente obtuviera mejores resultados en otras áreas.

    Su estudio encontró una brecha significativa entre las empresas. Casi la mitad de los mejores empleados usaron análisis avanzados integrados. Otro 26% fueron capaces de hacer pronósticos. Por el contrario, la mitad de los más bajos resultados sólo tenían analítica básica o peor.
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  • Sin Compras no hay desarrollo
    La Compra publica no suele considerarse mucho. Es necesario considerar los aspectos que hacen de ella un elemento indispensable para la creación de un estado capaz.
    En primer lugar, sin un proceso de compras efectivo, los hospitales tendrán que esperar sus medicamentos, los profesores sus libros de texto y las ciudades sus carreteras. Cada vez que se publica una noticia sobre la escasez de medicamentos en los hospitales, escuelas sin libros de texto o redes de carreteras que no funcionan, el lector puede estar examinando un problema de Compras. Sin un proceso integral de Compras eficiente, el dinero se desperdicia a gran escala. Muchos países en desarrollo canalizan proporciones significativas de sus presupuestos a través del sistema de compras. Por otro lugar, el proceso de compra pública es una parte del gobierno que los ciudadanos ven cada día. La falta de transparencia y corrupción en este proceso afecta directamente a los ciudadanos. Se estima que las pérdidas por corrupción se calculan en miles de millones de dólares cada año. La corrupción en las Compras es un gran problema que también afecta a los países ricos.

    En la región de Oriente Medio y África del Norte (MENA), todos estos factores entran en juego muy fuertemente. La Compra pública representa entre el 15 y el 20 por ciento del PIB. La corrupción, la falta de oportunidades y la captura total del Estado precipitaron la primavera árabe. La necesidad de una reforma en el proceso de Compras es inevitable, pero su implementación carece de efectividad.

    Philipp Kraus, director del equipo financiero en ODI Centro de ayuda y gasto público, se basa en la suposición de que los gobiernos tienen sistemas de Compras porque cumplen una función y no sólo porque la institución formal de "Compras" se ve bien dentro del organigrama. En otras palabras, se trata de un esfuerzo para entender el "por qué" de la reforma. Ya han surgido tres lecciones que podrían ser ampliamente relevantes y aplicables a otros países:

    1. Nadie sabe cómo están funcionando los sistemas de Compras: El Indicador, comúnmente usado, PEFA (Gastos Publicos y Responsabilidad Financiera) y el conjunto de indicadores de MAPS (Metodología para la evaluación de sistemas de Compras) de la OCDE son en su mayoría procesos de medición, estructura y semejanza con los modelos internacionales de buenas prácticas. Esto significa que los responsables políticos probablemente no tendrán acceso a esos datos o indicadores que son parte integral de la reforma.

    2. La reforma en las Compras tiene un problema de acción colectiva: Cualquier mejora del sistema de Compras beneficiará un poco a una población muy grande de beneficiarios. Sin embargo, la mayoría de los ciudadanos nunca sabrán ni se preocuparán por este proceso. Por otro lado, los funcionarios públicos o quienes operan e interactúan directamente con el sistema, se preocupan mucho por ello y con frecuencia invierten muy fuertemente en el statu quo, con el riesgo de afectar sus trabajos o carreras.

    3. La reforma de las Compras no sólo tiene que ver con las Compras: Las diferentes partes interesadas tienen diferentes motivaciones en relación a la reforma de las adquisiciones: los altos funcionarios del sector de la educación, por ejemplo, estarán más interesados en que los bienes lleguen a ellos más rápidamente y de manera más barata, pero su primer instinto no es necesariamente abordar las necesidades de los funcionarios de compras.

    Este enfoque se centra deliberadamente en el sector público y presupone que algunos funcionarios se preocupan por mejorar el sistema en su intento de hacer las cosas de manera diferente. Incluso en los contextos más frágiles, pequeños cambios pueden ser posibles y valiosos. Sin embargo, puede suceder que las preocupaciones de las partes interesadas se centren en cualquier otro lugar: si Compras no es un problema grave, pero la gestión de efectivo es, puede ser que no sea el tiempo idóneo. Conocer a los actores e incentivos no significa hacerse con ‘el gordo’. Más bien, a veces evitar las ideas malas es la mejor idea.
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  • Convertir la volatilidad en una ventaja competitiva
    ¿Mi equipo de Compras emplea las mejores prácticas, herramientas sofisticadas con el talento adecuado?
    Alrededor del 50 al 90 por ciento de las empresas que responden a esta pregunta responderán "no". Si bien esta comprensión es una buena indicación de estar listo para el cambio, estas organizaciones deben darse cuenta de que no sólo pierden una oportunidad hoy, sino que no estarán listos para los retos que traerá el mañana.

    Las investigaciones de McKinsey & Company han confirmado que Compras paga: Las empresas con funciones de Compras de alto rendimiento siempre superan a sus rivales en una gama de indicadores financieros y las mejores empresas están construyendo estrategias avanzadas de gestión de talento en el corazón de sus organizaciones de Compras.

    Entre las tendencias que McKinsey ha identificado como las principales formadoras de la próxima década, una que es particularmente crucial para los fabricantes es lo que llamamos "volatilidad como la nueva normalidad”. La tensión entre el aumento del consumo de recursos y la sostenibilidad ambiental se convertirá seguramente en uno de los puntos de presión crítica de la próxima década. A medida que los recursos de la tierra fluctúan en el precio (o, peor aún, se agotan) las reverberaciones estarán presentes en todo el mundo.

    Los principales funcionarios de adquisiciones han perdido sus empleos por no poder "abastecer la fábrica". Responder a la creciente volatilidad del mundo simplemente pagando primas de seguro no es una opción. En cambio, Compras debe ayudar a convertir la volatilidad y la escasez en ventaja competitiva.

    La gestión de riesgos ya se ha establecido como un diferenciador clave entre los Directores de Compras y seguidores. Pero los requisitos previos para la gestión de riesgos cambiarán en el futuro, y las competencias clave sobre cómo las empresas manejan la volatilidad y la escasez distinguirán a quienes tienen éxito.

    Algunas industrias -por ejemplo, las líneas aéreas, que dependen en gran medida de los precios del queroseno- ya cuentan con una considerable experiencia en materia de extrema volatilidad de los precios. Lufthansa, por ejemplo, tuvo que pagar 1.000 millones de euros más por combustible en 2012 que en 2011. Pero para muchos otros, esta volatilidad extrema es un nuevo territorio. Para una empresa de bienes de consumo como Henkel, los costes de las materias primas como porcentaje de las ventas crecieron un 22 por ciento entre 2007 y 2011.

    La clave, ya que la volatilidad se convierte en la nueva normalidad, es que la función de Compras se vuelva ágil. La adquisición ágil tiene un beneficio cuantificable y supone una toma de decisiones estratégicas y operacionales.

    Walmart proporciona un ejemplo de un elemento de agilidad: la capacidad de anticipar el cambio. En 2002, 29 puertos de la Costa Oeste de los Estados Unidos fueron cerrados cuando un fracaso en las negociaciones laborales resultó en una huelga. Cientos de buques quedaron atrapados en el mar durante diez días hasta que el gobierno federal intervino. Walmart, que había estado observando atentamente el progreso de las negociaciones laborales, fue una de pocas empresas en anticiparse a la huelga y al cierre del puerto, construyendo preventivamente el inventario para proteger su suministro de bienes antes del cierre.

    Un proceso de Compras ágil busca y anticipa la incertidumbre, en lugar de gestionar el entorno actual. Esto implica el monitoreo continuo de las métricas clave que miden la salud de un proveedor. También significa identificar un proveedor alternativo que puede ser llamado rápidamente si el perfil de riesgo del proveedor original se vuelve excesivo.

    Otro elemento clave de la agilidad es el tiempo. Cuando un huracán destruyó el 80% de la cosecha platanera en Honduras, el impacto afectó duramente a dos comerciantes mundiales de frutas. Pero, mientras que uno perdió el 70% de su oferta y sus ingresos cayeron un 4%, el otro fue capaz de impulsar la producción de proveedores alternativos y en realidad aumentó los ingresos en un 4%.

    Los directores de compras deben considerar cómo pueden desempeñar un papel destacado en la alineación de la adquisición con la estrategia corporativa. La combinación de estas dos funciones generales -la compra y la alineación- constituye la siguiente etapa en la agilidad de la Compra para los fabricantes de hoy y de mañana.
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  • Compras: prepárate para el cambio
    A medida que los negocios son cada vez más globales, el termino de ‘extremo a extremo’ está cambiando. Las empresas pensaban en procesos como procure-to-pay internamente. Sin embargo, en los últimos tiempos, y a medida que las cadenas de suministro se han ido extendiendo, vieron la promesa estratégica de dicho proceso. Los nuevos procesos están relacionados con "la colaboración" a través de múltiples socios externos, incluyendo proveedores, clientes y bancos. Lo vemos en este interesante artículo a partir de la experiencia de Patrick McCarth, Jefe de la línea de negocio de gestión de relaciones con proveedores en SAP North America.
    En este sentido, Patrick McCarth, Jefe de la línea de negocio de gestión de relaciones con proveedores en SAP North America, afirma que ya se ha comenzado a usar un término más exacto ‘source-to-settle’ para describir un proceso que incluye la colaboración a través de múltiples socios externos, incluyendo proveedores, clientes y bancos.

    Además, el proceso, que solía limitarse al abastecimiento, ahora incluye el diseño. Los proveedores -y sus proveedores- se están convirtiendo en parte del tejido de la economía digital, porque las expectativas de los clientes siguen aumentando y la idea de un "mercado de uno" se está convirtiendo en una realidad.

    Los procesos de negocio que comienzan en el borde de la empresa, se mueven a través del núcleo y es probable que atraviesen varias áreas de proceso y líneas de negocio antes de que estén completos. Esto, está poniendo una presión increíble sobre el diseño del producto y reduciendo el tiempo de ciclo de los productos desde el diseño hasta el mercado hasta la obsolescencia.

    Es muy importante que entiendas de extremo a extremo tu plan dentro del juego. Procure-to-pay ya es pasado. Solo es un pedazo del amplio proceso del Source-to-Settle. Las empresas que tengan su foco puesto en la agilidad y velocidad van a tener que tomar nota. La colaboración en el diseño y la obtención de nuevos productos diferenciará a los ganadores de los perdedores en la nueva economía digital. Confiar sólo en su red de suministro existente puede limitar la innovación que usted entrega. Estar abierto a la oportunidad de descubrir nuevas fuentes de suministro es críticamente importante para el diseño, el coste, la eficiencia de la cadena de suministro y las capacidades de servicio a largo plazo.

    ‘Settle’ (Llegar a un acuerdo) y ‘pay’ (pagar) son sutilmente diferentes. Para la mayoría de la gente, el ‘pago’ en procure-to-pay significa crear un archivo 'ok-to-pay'. Detenerse allí es perder una oportunidad increíble (también conocido como dinero) en la mesa. Estrategias como el descuento dinámico o el financiamiento de la cadena de suministro son clave para extraer el máximo valor de su proceso de cadena de suministro.

    La digitalización de hoy es sobre la transparencia inmediata - desde el diseño del producto hasta la ejecución del proceso de fabricación. Se trata de ver los costes, la compensación en tiempo real del flujo de materiales contra los planes de producción y la estrecha colaboración con los proveedores cuyas acciones pueden tener un impacto positivo o negativo en sus capacidades. Eso es la digitalización real.
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  • Año nuevo para Compras
    La gente comienza a sospechar que la economía se puede ir suavizando en este nuevo año. Ello, junto con la incertidumbre tras el voto de Brexit y la elección de EE.UU., esto puede llevar a las empresas a tratar de salir adelante reduciendo los planes de gasto. De cara a este año, el abastecimiento va a necesitar adoptar una funcionalidad más PMO, puesto que los futuros proyectos abarcarán actividades dedicadas al control de residuos, reducción de demanda general y eliminación del exceso de calidad.
    Otra área a considerar es la transformación de la estructura de gastos. Los proyectos en esta área, se enfocarán en cosas como la reingeniería de procesos, compras basadas en consorcios y programas de mejora continua de proveedores. Las organizaciones de abastecimiento van a necesitar herramientas modernas y tendrán que desarrollar o atraer a profesionales de abastecimiento con más habilidades de gestión de proyectos.

    Un interés renovado en el desarrollo de fuentes locales y éticas

    El Brexit y la promesa del Presidente electo de Estados Unidos de revisar los acuerdos comerciales internacionales, han introducido nuevas fluctuaciones de los tipos de cambio y la incertidumbre de los socios y proveedores extranjeros sobre futuros acuerdos comerciales. El único resultado seguro de toda esta incertidumbre es que el gasto general se reducirá.

    El crecimiento de la oferta local puede conducir a una pequeña reducción de la dependencia en el extranjero. Mientras que los gobiernos se sigan comprometiendo con compromisos ambientales y los consumidores continúen mostrando preferencia por las marcas socialmente responsables, Compras debe estar lista para arremangarse y dar pasos en esta dirección.

    Mayor colaboración con proveedores

    A medida que más empresas implementan plataformas de administración de gastos que automatizan o habilitan el autoservicio de los empleados para las actividades de Compras, los departamentos de Compras verán como las actividades mundanas de los proveedores van disminuyendo. Esto dará a los profesionales de todo el proceso integral de Compras, tiempo para concentrarse en otro valor añadido de los proveedores, incluyendo a los proveedores de servicios.

    Trabajar junto con los proveedores para desarrollar soluciones innovadoras es otra naturaleza de gran parte de los sectores minoristas y manufactureros, pero ya es hora de que el sector de servicios deje de hablar y comience a actuar. Este es un objetivo de equipo, no solo de liderazgo. Compras debe reposicionarse como un activador de negocios mediante el análisis proactivo de los patrones de datos de gasto y los mercados de suministro. Debemos ofrecer ideas y recomendaciones que permitan a los líderes empresariales tomar decisiones fundamentales sobre cómo alcanzar sus metas financieras.

    Tiempo para la adquisición indirecta

    Muchos grupos de Compras indirectas tienen datos completos de administración de gastos, incluyendo datos de gastos de viaje, y herramientas que les permiten presentar analíticas para ayudar a su empresa a ahorrar dinero. Los ejecutivos acogerán este tipo de apoyo para la toma de decisiones, basadas en datos, sobre dónde recortar los costes indirectos.

    Compras podría mejorar su posicionamiento internamente entregando las herramientas, el análisis y la responsabilidad al negocio. Tenemos que progresar hacia la potenciación del negocio con análisis que permitan tomar decisiones locales.

    Evolución continua de la tecnología

    La integración de la tecnología de abastecimiento, adquisición y compras, en aplicaciones empresariales más amplias, ha sido la única transformación para todas las organizaciones que han tenido la perspicacia de implementarla hasta la fecha. En 2017 aquellos Directores de Compras que ya hayan implementado sistemas habilitadores son aptos para posicionar a Compras en el centro de su empresa, gracias a su armamiento de los mejores datos de negocio.
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